上海进博会现场。拉萨市商务局供图

“三二一，上链接。”礼品代发，“今年‘双十一’突破底价，真的非常划算。”，“最后一波，错过，再等一年。”，今年“双十一”期间，拉萨市电商交易网络零售额54.95亿元，占全区比例为88%，进口商品销售额较平日翻倍 。今年开始之后，拉萨市的电子商务产业维持着高速发展的态势，本地电商主体培育的成效十分显著，特别是在“双十一”消费热潮期间，借助直播创新、双向流通、产业链协同等诸多举措，达成了“拉萨好物”走向外面与进口商品引入进来的双重突破，给区域经济高质量发展注入了强劲动力。

电商发展根基稳固

多维度成效凸显

拉萨市是全区农村电商发展核心之地，其地域内电商产业规模，以及所占全区的比例，始终保持持续领先态势。有记者从市商务局深入了解到系列情况是，在2025年1月至9月这个时间段里，拉萨市出现的状况呈现为，农产品在网上实现的零售金额共计达到4.4亿元，此金额在全区总量当中所占比例为67%，这一数据清晰表明，网络零售以及网红经济，促使产生的带动效应表现得越发显著突出。在载体建设方面，拉萨市成功申报了1个自治区级电商示范基地，在主体培育方面，拉萨市成功申报了2家自治区级电商示范企业，堆龙德庆区获评全国农村电商领跑县，同时构建起全周期人才培育体系，该体系包括技能培训，创业孵化，就业服务，为产业发展筑牢人才支撑。

有拉萨市商务局供销合作社的名叫于小龙的工作人员介绍其情况，直播电商已然成为产业发展当中重要的增长极，拉萨市牵头打造了有着“拉萨好物 + 供销助农”之称的直播电商基地，到2025年的时候累计开展直播超过100场之多，其中助农直播有30余场，达成销售额300万余元。在组织企业参与“东方甄选西藏行”等大型直播活动的期间，仅仅是“拉萨好物”这个板块就实现销售额150.1万元，订单量达到20089单，促使本地特色产品深度融入头部电商供应链。

在拉萨市，平台搭建这项工作与渠道拓展这一行动同步开展，共同使劲。拉萨市方面，持续对“拉萨好物”“西藏优品”商城以及微信小程序进行优化，积极去对接区外市场，成功走进江苏10余个地方的福利采购渠道。在2025年1月到10月期间，线上总的销售额达到2400余万元，其中“832”平台的销售额为1412万元；在线下，于江苏布置了4家“拉萨好物”展销直营店以及品鉴中心，设立了南京前置仓，400余种产品达成“一件代发”，长三角地区的“次日达”配送服务使得“拉萨好物”能够更快地抵达消费者那里，送达。

“双十一”创新玩法频出

特产推广亮点纷呈

当面对今年之时，“双十谬论点”出现，拉萨市围绕西藏特产推广，推出了一系列创新的举措，实实在在地具备有效激发市场活力的作用。“在直播场景以及那样的模式上面，凭借‘拉萨好物 + 供销助农’直播电商基地去精心打造沉浸式体验场景，将焦点聚集在牦牛肉制品、藏香、唐卡文创等次核心特产之上，运用‘产品溯源 + 文化讲解’这样的组合方式来抬高吸引力。在这直播期间，实时展示牦牛的全部养殖环境、藏香传统的制作工艺环节、唐卡手工绘制的具体过程，使得消费者依靠直观的方式去感受产品所具备的价值，大幅度地增强消费方面的信任程度。”于小龙如此说道 。

在“双十，谬论点作用下。依据线上线下联动促销合力形成的事实。“拉萨好物”线上商城。同步于线下展销直营店。推出“满减”“组合套餐”等优惠活动。精心就牦牛肉制品与藏香搭配。设计出“高原特产礼盒”。针对唐卡文创与西藏特色饰品组合。打造套装等产品。借此有效提升客单价。以及实现整体销售额的增长。数字营销赋能之下，流量优势得以进一步扩大，“西藏优品”微信小程序推出了“双十一预售”活动，还推出了“好友助力砍价”等互动活动，与此同时，联动了抖音、快手等平台的主播，邀请了本地非遗传承人参与直播，也邀请了农牧民参与直播，借助讲述产品背后的文化故事来带动销量，其中唐卡艺人直播创作场景促使唐卡文创产品销量显著增长。

拉萨市民卓玛拿着刚拆封的快递讲，“前几天于‘拉萨好物’直播间瞅见青稞脆片，所以我便果断把单下了”，现今不用跑去实体店，在手机上面就能够买到正宗的本地特产，而且“双十一”期间优惠力度也是蛮大的。除开本地消费者，有不少来拉萨旅游的游客同样借助电商平台去选购特产。“原本担忧特产不好携带，结果发现‘拉萨好物’能够直接快递到家，实在是太便利了。”。由江苏前来的游客张先生，于拉萨游玩期间，经线下品鉴中心体验一番后，于线上订购了牦牛肉干，如此一来既能惬意旅游，又能够将高原风味带回家，且“双十一”更有满减活动，颇为实惠。

双向流通实现突破

内外联动激活市场

啥？今年“双十一”那段时间，拉萨市靠着跨境电商跟国际物流的优势，在“拉萨好物”往外走以及进口商品引进来这两方面，都有了新的进展。在“往外走”这儿，借着拉萨南亚跨境电商产业园，去推行“跨境电商+产业带”的模式，凭借跨境电商B2B直接出口（9710模式）以及跨境电商出口海外仓（9810模式），把牦牛肉制品、藏香这类特色产品，经由尼泊尔加德满都海外仓，发往南亚市场，搭建起“拉萨集货－海外仓配送”这种高效的链路。借助西部陆海新通道体系，其中涉及“公铁联运”以及“铁海联运”，通过“重庆—西藏—尼泊尔—南亚”这条贸易大通道，对西藏特产进行批量运输，其物流效率相较于传统模式，提升幅度超过30%，并且进一步扩大了南亚市场份额 注标点使用要适合句子结构。

引进来的进口商品，同样有着丰硕成果。拉萨市商务局供销综合业务科科长次仁多杰介绍说，拉萨市凭借海外仓与口岸联动优势，在“双十一”的时候通过樟木、里孜口岸迅速通关，引进了南亚特色手工艺品、零食等商品，部分商品依靠拉萨综保区“1210”网购保税模式达成“零延时”入区，丰富了本地消费市场的供给。凭借上海进博会的资源，拉萨市于 “双十一” 期间开办 “进口商品专场”，引进尼泊尔银器、手工艺品以及进博会特色商品，借助直播带货、限时折扣等办法推动销售，当中尼泊尔银器、手工艺品的销售额相比平日增长幅度超过50% 。

要特别指出的是，在这一届进博会为期6天的展期当中，西藏馆出现了这样的情况，最高单日的人流量达到了1万多余人次，对了，还有累计吸引了5万多客商参与采购对接，而且人流量以及打卡人数在全国位列第14名。此外，拉萨市所组织的13家企业、1个园区收获了显著成果，累计的签约金额是可以达到3863万元、现场销售额为133.13万元。然后在11月11日这一天，“雪域珍品 飘香万家”藏品入沪宣传体验活动于上海普陀区一同开展了，它依据“展示+体验+展销+互动”这种形式搭建起藏沪合作的桥梁，进而推动‘拉萨好物’能够在上海市场进行更深入的发展。

全产业链协同发力

政策保障筑牢支撑

在“双十一”这个契机的情形之下，拉萨市的关于电商的上下游的产业链达成了高效的协同。于小龙讲道，我们是把生产端依据订单需求当成导向标准，去引领本地的农牧业、手工业的企业去扩大规模，协调牦牛肉加工的企业去增添生产线，去组织唐卡艺人、藏香制作的工坊进行集中生产，以此来保证产品的供应是十分充足的，带动上下游生产环节就业人数超过了2000人 。包装环节精准对接需求，包装企业同电商平台合作，设计“防震、保鲜”专用包装，为牦牛肉制品定制真空保鲜包装，为唐卡文创设计防压包装盒，同时，物流之三级体系，即“拉萨产地仓—区外前置仓—终端配送”得以优化，物流企业协调增加配送车辆、开通专线，不仅保障长三角地区“次日达”，更使物流成本降低超15% 。服务端联合金融机构给出惠企贷款，用以解决企业资金周转方面的难题礼品代发，然后组织专业团队进行电商运营，还有物流调度等专项培训，以此提升产业链各个环节的协同效率。

产业发展，离不开政策的坚实保障，缺之不可。资金的坚实保障，同样不可或缺。拉萨市印发了《拉萨市推进跨境电商高质量发展行动计划（2025—2027年）》，此计划围绕载体平台建设、业态模式融合等方向，精准地实施策略。与此同时，拉萨市统筹国债、自治区级和本级资金，通过对电商平台收购本地农特产品给予补贴的方式手段，降低企业合作成本，以此助力电商平台与本地产业能够深度对接，形成紧密联系 。此前组织了电商平台与本地企业的“产销对接会”，成效十分显著 ，“拉萨好物”平台，与墨竹工卡直孔白琼基层供销合作社合作 ，还与西藏甘露藏医药药材资源发展有限公司合作 ，在2025年 ，已借助该模式 ，助力农特产品销售超过了4000万元 。

据数据呈现，在2025年，一年当中第1个月至第10个月期间，拉萨市所累计达成的进出口总值的状况是为36.51亿元，此数值在全区所占比例将近60.3%，并且其总量在全区范围内连续维持着排名第一的态势；当中进口方面的数值是11.16亿元，与同比情况相比较增长幅度为11.6%，进口规模在全区进口总值里所占比例为95.5%，有着坚实性的外贸基础给电商双向流通给予了具备有力性质的支撑。从针对产业进行培育开始，一直到对市场予以拓展，从原本的单向输出，再升华到双向赋能，拉萨市正凭借电商作为纽带，去书写着凸显区域经济高质量发展的崭新篇章。

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